• Пт. Апр 19th, 2024

SEO Скрижаль Скролла

"Прокручивайте скрижали успеха с SEO."

Автореги ФБ предоставляют возможность создания большого количества аккаунтов для ваших нужд.

Атрибуция конверсии — как понять, какие каналы привлечения работают лучше всего

Автор:Дима Лукоянов

Янв 25, 2024
1291

Атрибуция конверсии

Атрибуция конверсии – это процесс определения вклада каждого канала маркетинговых коммуникаций в достижение конверсии. В цифровом маркетинге атрибуция является важным инструментом, который позволяет оценить эффективность различных рекламных кампаний, каналов и источников трафика.

Идея атрибуции конверсии состоит в том, чтобы установить, какие именно рекламные каналы и маркетинговые действия привели к реакции пользователя и привели его к покупке, заполнению формы или другому целевому действию. Это позволяет оптимизировать бюджет маркетинговых кампаний и повысить эффективность рекламных усилий.

Существует несколько подходов к атрибуции конверсии, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Некоторые модели атрибуции учитывают только последний клик, считая его самым значимым. Другие модели распределяют заслуги между всеми каналами, которые взаимодействовали с пользователем.

Определение и принципы работы атрибуции конверсии

Принцип работы атрибуции конверсии основан на том, что обычно конверсия клиента не происходит сразу после первого контакта с вашим продуктом или услугой. Обычно между первым контактом и фактической конверсией проходит ряд этапов и взаимодействий с разными каналами маркетинга.

Для определения атрибуции конверсии используются разные модели. Наиболее популярные из них:

  • Последний канал — атрибуция конверсии полностью присваивается каналу, с которым клиент взаимодействовал перед фактической конверсией. То есть, последний канал получает всю заслугу за привлечение клиента.
  • Линейная модель — атрибуция конверсии делится поровну между всеми каналами, с которыми клиент взаимодействовал на пути к конверсии.
  • Первый канал — атрибуция конверсии полностью присваивается каналу, с которым клиент взаимодействовал впервые на пути к конверсии.
  • Органический поиск — атрибуция конверсии присваивается органическому поиску, то есть поисковым системам и запросам, по которым клиент найден органическим путем.
  • Переход по ссылке — атрибуция конверсии присваивается источнику с переходом по ссылке, с которым клиент взаимодействовал перед фактической конверсией.

Методы атрибуции конверсии и их особенности

Последний канал (последний клик)

Метод последнего канала предполагает, что весь вклад в конверсию делает последний канал, который привел клиента перед совершением действия. Например, если клиент перешел по рекламной ссылке в поисковой системе и совершил покупку, рекламный источник будет атрибуирован всей конверсией. Одной из особенностей этого метода является то, что он недооценивает ранние этапы воронки привлечения клиентов и их вклад в конверсию.

Линейный метод

Линейный метод атрибуции предполагает равномерное распределение вклада между всеми каналами, которые клиент посещает до совершения конверсии. Например, если клиент сначала увидел рекламу в социальных сетях, затем перешел на сайт через рекламу поисковой системы и в конце концов совершил покупку после перехода по ссылке в электронной рассылке, каждый из этих каналов будет атрибуирован одинаковой долей конверсии. Однако этот метод не учитывает разные степени влияния каналов и может быть неэффективным в некоторых случаях.

Последний непосредственный клик

Последний непосредственный клик — это метод, при котором только последний клик перед совершением конверсии атрибуируется. Например, если клиент сначала увидел рекламу в социальной сети, затем перешел на сайт через поисковик, но конверсию совершил только после перехода по ссылке в электронной рассылке, все предыдущие каналы не будут атрибуированы конверсией. Одной из особенностей этого метода является то, что он занижает значение ранних этапов воронки и может быть несправедливым в оценке эффективности каждого канала.

Значение атрибуции конверсии для эффективного маркетинга

Использование атрибуции конверсии позволяет определить вклад каждого канала и рекламной кампании в формирование конверсии. Это позволяет распределить бюджет между различными каналами и оптимизировать рекламные кампании для достижения максимального эффекта. Без атрибуции конверсии можно оказаться в ситуации, когда большая часть рекламного бюджета тратится на менее эффективные каналы, а более эффективные остаются недооцененными и недофинансируемыми.

Преимущества использования атрибуции конверсии:

Преимущества использования атрибуции конверсии:

  • Понимание реального вклада каждого канала — атрибуция конверсии позволяет определить, какие каналы и в какой степени способствуют привлечению и удержанию клиентов.
  • Оптимизация рекламных кампаний — на основе данных атрибуции конверсии можно оптимизировать рекламные кампании, отказываясь от менее эффективных и усиливая инвестиции в каналы, которые приносят больше конверсий.
  • Распределение бюджета — атрибуция помогает определить, какую долю рекламного бюджета нужно выделить на каждый канал, чтобы достичь максимального эффекта.
  • Улучшение аналитики — данные атрибуции конверсии позволяют получать более точные и достоверные результаты в аналитике, что позволяет принимать обоснованные решения на основе данных.

Важность атрибуции конверсии для эффективного маркетинга

Атрибуция конверсии является неотъемлемой частью эффективного маркетинга. Она позволяет не только повысить эффективность рекламных кампаний, но и управлять рекламными бюджетами эффективнее, оптимизировать ассортимент продукции и улучшить аналитику. Атрибуция конверсии помогает маркетологам сделать обоснованные решения на основе данных и достичь максимального эффекта от своих маркетинговых инвестиций, что является основой успешной работы любого бизнеса.

Наши партнеры:

Автор: Дима Лукоянов

Привет, я Дима Лукоянов - ваш проводник в мире эффективного использования аналитики в рекламных кампаниях.